Primero entender.
Después mover.
Antes de proponer una solución, identificamos qué está frenando la venta.
Vender con método.
Ordenamos tu departamento comercial con procesos, indicadores, CRM, digitalización comercial y seguimiento que sí se ejecutan.
Consultoría comercial para PyMEs · Guadalajara, Jalisco · Atención nacional presencial y remota.
Kazak Consultores es una
firma de consultoría comercial.
Ayudamos a pequeñas y medianas empresas de habla hispana a profesionalizar su departamento comercial mediante procesos documentados, indicadores claros, herramientas tecnológicas útiles y acompañamiento durante la implementación. Trabajamos con empresas que ya venden, pero necesitan más visibilidad de su embudo, mejor seguimiento de prospectos y una planeación de ventas que se pueda ejecutar mes a mes.
Mira cómo trabajamos.
Primero entender.
Un proceso,
no estilos
diferentes.
El seguimiento deja de depender de la memoria de cada vendedor.
Reuniones con
datos, no con
percepciones.
Tableros que muestran dónde está cada oportunidad y qué falta para cerrarla.
El CRM que sí se
usa.
Configurado sobre tu proceso real, no sobre una plantilla genérica.
No entregamos un
PDF y nos vamos.
Estamos durante la implementación, cuando aparece la fricción real.
El síntoma
Más vendedores no es lo mismo
que más ventas.
Cuando las ventas se estancan, la reacción típica es contratar gente, comprar un CRM o pagar una capacitación. Son decisiones caras que se toman sin leer el sistema completo. El resultado suele ser el mismo problema, ahora con mayor costo fijo.
- El equipo trabaja mucho y aun así no sabes dónde se pierden las oportunidades.
- El seguimiento depende de cada vendedor, no de un proceso común.
- El CRM existe, pero nadie lo usa como fuente de información para tomar decisiones.
- Cotizaciones y prospectos viven en correos, hojas sueltas y memoria.
- Las metas no están conectadas con objetivos, actividades, responsables ni capacidad real.
- Ventas, marketing y las áreas de soporte se echan la culpa cuando algo se cae.
Si reconociste tres o más, el problema no es esfuerzo.
Es estructura.
El sistema
Ventas no vende solo.
Nuestro punto de entrada suele ser el área comercial, pero una oportunidad no avanza solo por lo que hace el vendedor. Avanza cuando marketing atrae al prospecto correcto, inventarios y operaciones responden a tiempo, servicio al cliente da continuidad, las políticas de administración facilita el proceso y dirección puede decidir con información. Por eso también alineamos las áreas que sostienen la venta.
Por dónde empezar
Tres formas de empezar.
Elige por profundidad.
No todas las empresas necesitan el mismo nivel de análisis para arrancar. Puedes comenzar sola con una autoevaluación, validar el reto con un consultor en una llamada, o entrar de lleno con un diagnóstico integral de áreas transversales.
Nivel 1
Autoevaluación Comercial
Empieza tú.
14 preguntas para obtener un mapa orientativo de tu operación comercial. Basado en lo que declaras; no sustituye un diagnóstico profesional.
- Costo
- Sin costo
- Duración
- Aprox. 5 min
- Resultado
- En pantalla y PDF
Nivel 2 · Punto de entrada recomendado
Prediagnóstico Comercial
Habla con un consultor.
Cuestionario completo y sesión de una hora con un consultor de Kazak. Revisamos tus respuestas, contextualizamos los hallazgos y definimos qué conviene investigar. El informe final se entrega después de la sesión y revisión profesional.
- Inversión
- $2,000 MXN
- Duración
- 1 hora
- Con
- Consultor senior
Nivel 3
Diagnóstico Comercial Integral
Ve a fondo.
Levantamiento formal con entrevistas, revisión documental y análisis de procesos. Entregamos hallazgos y un plan de trabajo por ejes.
- Inversión
- Desde $15,000 MXN
- Método
- Entrevistas y análisis
- Entrega
- Plan de trabajo y Gantt
El alcance del Diagnóstico Integral se confirma en propuesta. No se realizan cobros ni se confirma una cita al enviar los formularios. La agenda se coordina por separado.
Metodología
0 pasos
De la recomendación a la operación.
El riesgo de toda consultoría es terminar en un documento que nadie abre. Nuestro método está diseñado para lo contrario: cada etapa produce algo que se usa en la operación diaria.
- 01
Entendimiento estratégicoQué quedaAlcance y criterios de éxito acordados
Alineamos contexto del negocio, objetivos de dirección y expectativas del proyecto.
- 02
Diagnóstico integralQué quedaInforme de hallazgos
Revisamos procesos, roles, herramientas, indicadores y áreas de soporte.
- 03
Mapeo del proceso comercialQué quedaMapa del proceso
Documentamos el flujo real de la venta, desde la primera oportunidad hasta la postventa.
- 04
Diseño de soluciónQué quedaPlan de trabajo por ejes
Priorizamos ejes por impacto y definimos acciones, responsables e indicadores.
- 05
Documentación y configuraciónQué quedaSistema operable
Creamos políticas, manuales, embudos, tableros, CRM, Agentes de IA y lo que la empresa requiera en su etapa de desarrollo.
- 06
Capacitación e implementaciónQué quedaEquipo trabajando con el nuevo proceso
Acompañamos al equipo cuando aparece la fricción real.
- 07
Medición y mejora continuaQué quedaRutina de gestión sostenible
Damos seguimiento a indicadores, adopción y fricciones para sostener el avance.
Sectores
No todo se vende igual.
Cambia el ciclo, el nivel técnico, los canales y las áreas involucradas. El marco de trabajo es el mismo; la profundidad y las herramientas se adaptan a tu giro.
Servicios profesionales
Legal, contable, fiscal, consultoría, ingeniería, marketing y recursos humanos.
Marco de trabajo: Venta consultiva, ciclo largo, decisión por confianza.
Industria y manufactura
Químico, farmacéutico, veterinario, agroindustrial y alimentos.
Marco de trabajo: Venta técnica, cotización compleja, múltiples decisores.
Comercialización y distribución
Comercializadoras, importadores y distribuidores B2B y B2C.
Marco de trabajo: Volumen, recompra y gestión de cartera, desarrollo de proveedores.
Tecnología y servicios de TI
Desarrollo de software, soporte y servicios tecnológicos.
Marco de trabajo: Venta de proyecto o suscripción, con implementación de por medio.
Logística y servicios técnicos
Logística, mudanzas, mantenimiento y arrendamiento especializado.
Marco de trabajo: Cotización por variables y cumplimiento de promesa.
Educación y formación
Educación básica, idiomas y formación especializada.
Marco de trabajo: Ciclos por temporada y seguimiento a familias o empresas.
Salud y bienestar
Psicología, clínica dental, servicios funerarios y afines.
Marco de trabajo: Venta sensible, agenda y postventa.
Inmobiliario y espacios
Bienes raíces y administración de espacios.
Marco de trabajo: Ticket alto, ciclo largo, seguimiento prolongado.
Alimentos y bebidas
Restaurantes y modelos de servicio directo.
Marco de trabajo: Costos, operación y recurrencia.
Nosotros
Somos empresarios
ayudando a empresarios.
Sabemos que dirigir una PyME implica tomar decisiones todos los días, resolver con recursos limitados y ajustar el rumbo sin detener la operación.
Por eso en Kazak no trabajamos desde metodologías rígidas ni soluciones de manual. Conocemos los marcos, procesos y herramientas que ayudan a ordenar una empresa, pero los aplicamos a la realidad de cada negocio: su equipo, su mercado, sus capacidades y su ritmo.
Combinamos visión empresarial, estrategia comercial, procesos, información y acompañamiento para construir soluciones que puedan ejecutarse en el día a día.
Adriana Soto
Founder
Consultora especializada en análisis de información para definir estrategias comerciales alineadas con áreas administrativas, operativas y financieras. Acompaña a PyMEs a mejorar rentabilidad, tomar decisiones informadas y crecer con control estratégico, identificando oportunidades de crecimiento.
Linkedin
Cristóbal Méndez
Co-founder
Consultor especializado en estrategia comercial, procesos de venta, métricas y digitalización comercial. Acompaña a PyMEs a profesionalizar su departamento comercial y crecer con mayor control.
Linkedin
Recursos
Llévate algo hoy.
Herramientas descargables para empezar a ordenar aunque todavía no trabajemos juntos.
Empieza por entender el
problema.
En una conversación de una hora sabrás si tu reto es de proceso, de personas, de herramientas o de dirección. Y sabrás qué mover primero.
Preguntas frecuentes
¿Necesitas saber más?
¿Kazak solo trabaja el área de ventas?
Nuestro punto de entrada suele ser el departamento comercial, pero el proyecto casi siempre toca áreas transversales: administración, marketing, atención al cliente, cobranza, logística, costos, tecnología y dirección.
¿Con qué tipo de empresas trabajan?
Con pequeñas y medianas empresas que ya venden y necesitan ordenar, medir y profesionalizar su operación comercial. Atendemos desde Guadalajara a todo México, y a clientes hispanohablantes fuera del país en formato remoto o híbrido.
¿El diagnóstico comercial es gratuito?
La autoevaluación es gratuita y ofrece una orientación basada en tus respuestas. El prediagnóstico cuesta $2,000 MXN e incluye una sesión de una hora con un consultor. El Diagnóstico Comercial Integral parte de $15,000 MXN y su alcance se confirma en propuesta. No se realizan cobros en los formularios; no se aplican descuentos o acreditaciones automáticas.
¿Necesito tener CRM para trabajar con Kazak?
No. Primero definimos el proceso y los criterios de gestión. Si ya tienes CRM, revisamos cómo se usa. Si no lo tienes, apoyamos en selección, configuración e implementación.
¿Qué resultados puedo esperar?
Mayor visibilidad del embudo, menos oportunidades sin seguimiento, roles definidos, indicadores a la vista y una operación comercial más ordenada. Cualquier cifra depende del punto de partida, el alcance y la capacidad de implementación de cada empresa, y por eso no publicamos promesas numéricas.
¿Cuánto dura un proyecto con Kazak?
Depende del tamaño del equipo, del nivel de documentación existente y del alcance. El diagnóstico es justamente lo que permite dimensionarlo.
¿Dónde está Kazak?
En Guadalajara, Jalisco, México. Calle Otranto 2360, Colonia Italia Providencia, C.P. 44658. Teléfono +52 33 2796 4595.